インサイドセールスセールス支援パッケージ

ターゲット企業の新規開拓から、
獲得したリードのスコアリング・リード醸成・
ナーチャリング（顧客育成）までを柔軟にサポート。

インサイドセールス（Inside Sales）とは、電話・メールなど非対面によるコミュニケーションによって、見込み顧客にアプローチする営業スタイルです。当社には経験豊富なセールス業務の専門家が多数在籍しており、お客様企業の営業部門の一員としてナーチャリング（顧客育成）も含めた活動を行います。

SFA（営業支援ツール）を活用したプロセス管理と、コールデータなどの定量データによる分析サービスもご用意しており、分析結果を基にトークスクリプトの改善・戦略立案を行い商談につながる見込み顧客を創出します。

用語解説　インサイドセールスとは

アルティウスリンク株式会社のインサイドセールス

受注確度の高いお客様を
選定しリスト化

ユーソナー株式会社が提供する、法人見込み度スコアリングエンジン「Rating2.0」を用いて、受注見込みの高い企業に絞ったリストを作成。これを活用し、インサイドセールスを行うことで、受注確度が飛躍的に高まります。

「Rating2.0」は、個人を特定せずに日本最大の法人マスタデータ「LBC」が保有する企業属性（業種、売上規模、従業員数、企業系列など）や、ツール導入状況、建物属性、部署属性、企業の特徴、オンライン上の企業の行動属性（企業別のWeb閲覧履歴や反応履歴、興味関心）など様々なオフライン・オンラインの企業属性を統合して高精度に見込み企業をスコアで判定します。

専門人材による
インサイドセールス

当社はインサイドセールスのノウハウを体系化した独自のトレーニングメニューを有しており、これを修了したセールス業務経験者が多数在籍しています。業務の標準化と経験豊富なメンバーによる支援により、KPI達成に向けた業務改善を続け、案件の売上向上につなげます。

セールストレーニング

非対面営業に特化した当社独自のトレーニングカリキュラム
長年の経験とノウハウを詰め込んだ充実のコンテンツ

オペレーター向け

営業の役割: 代表突破
ビジネスモデルの種類: シナリオ戦略立案
ラポールの形成: 課題・ニーズのヒアリング
契約締結: ニーズの想定
業界理解: 阻害要因の想定
商材・サービス: ネクストアクションの設定
シナリオ作り: 決裁フロー
ビジネス用語: BANTC情報の取得
コミュニケーションスキル: クロージング手法
イントロ戦略立案: コンプライアンス

スーパーバイザー向け

インサイドセールスとは: 業務マニュアル
評価基準
インサイドセールス 基礎用語: SFA管理
フォーキャスト
仕様確認シート: シナリオ設計
KPI管理
コール計画: セールス職務別役割定義
モニタリング評価基準
タスク一覧: コンプライアンス
VOC（お客様の声） と分析
研修計画: セールスマニュアル
月次報告書
市場・業界情報収集:

プロセス管理と
定量データによる分析

当社はインサイドセールスに特化した独自のSFA（セールスオートメーション）である「STARMAN」を保有しており、企業ごとに営業プロセス状況を可視化できます。また、各プロセスにおけるヒアリング項目の設定や、結果の定量的な蓄積ができ、成果向上に向けた施策の立案に役立ちます。

STARMAN
（Status and Relationship Management System）

セールス業務運営に特化した専用システム
構築期間が短く、安価でコストメリット大
運用変更に合わせフレキシブルに設定変更が可能

予算に合わせた
サービスラインナップ

項目	① エコノミー	② レギュラー	③ プレミアム
サービス内容	新規顧客のリード発掘やアポイント取得をメインとしたシンプルプラン	リード発掘からリード醸成をメインとした標準的なプラン	ABMやカスタマーサクセスにも対応したプレミアムなプラン
利用例	・新サービスリリース時の製品案内・マーケティングコールに対するヒアリングコール	中堅企業向け（一案件単価50万円~200万円程度）の案件発掘とリードナーチャリング	大手企業の本社だけでなく、支社、子会社、工場までアプローチし、質の高い案件を醸成

④ オプションサービス
ユーソナー社の「Rating2.0」を活用し、見込み度の高い企業リスト（月間最大2,000社）を提供初期費用：25万円～月額費用：3.5万円～ ※最低利用期間：6か月