インサイドセールス

アルティウスリンクでは、営業活動を案件創出までの前工程（インサイドセールス）とアポイント獲得後の後工程（フィールドセールス）に分け、インサイドセールス部分の代行を行っております。

アルティウスリンクではリード発掘・リード醸成・アポイント獲得など目的にあわせ、「エコノミー」「レギュラー」の2プランを用意しています。また、オプションにて企業リストもご提供しています。

アルティウスリンクのインサイドセールスでは、

• BANT情報（予算、決裁権、必要性、導入時期）2つ以上を聴取した確度の高い商談を創出
• 導入前に比較し3～4倍の高い商談創出率で安定的に商談を供給

新宿・仙台に拠点を構えるインサイドセールス部隊「Altius Sales Base」が持つプロジェクトノウハウと専用ツールにより効果的なターゲティングリ ストを作成。
アウトソースニーズの拡大に応えます。

アルティウスリンクではインサイドセールスのノウハウを体系化した独自のトレーニングメニューを有しており、これを修了したセールス業務経験者が多数在籍しています。業務の標準化と経験豊富なメンバーによる支援により、KPI達成に向けた業務改善を続け、案件の売上向上につなげます。

アルティウスリンクではインサイドセールスに特化した独自のSFA（セールスフォースオートメーション）である「STARMAN」を保有しており、企業ごとに営業プロセス状況を可視化できます。当社の独自SFAを使用しない場合でも、お客様企業の利用ツールに応じ、類似した環境を準備させていただきます。

ステージを最大10段階、ステージごとのヒアリング項目を各30個まで任意に設定できるため、お客様企業がそれぞれの売りたい商材に合わ せた定量データの蓄積・分析が可能になります。

アルティウスリンクではリストをお持ちでないお客様企業のため、インサイドセールスのプロがリスト作成を代行いたします。
約1か月ほどでこれまでの知見やノウハウとツールを組み合わせ、リストを作成します。

「Altius Sales Base」は、さまざまな業界において運用実績や数百件のプロジェクト知見、ノウハウを保有しており、業務継続率は業界最高水準の95%以上となります。
PCのインサイドセールスの商談発生・受注率向上、デジタルマーケティング支援ツールの営業代行アポイント獲得率向上、飲食店向けネット予約サービスの利用促進にて月間KPI2年連続100％以上など実績も多数です。

インサイドセールスは、法人営業を効率化するためにフィールドセールスと役割分担する点が特徴です。訪問中心のフィールドに対し、内勤で電話やオンラインを活用し、見込み顧客の育成や商談機会の創出に注力します。効果を最大化するには、マーケティングとの連携やKPI設計、顧客情報の精査が欠かせません。

インサイドセールスは顧客と中長期的な関係を構築してリードナーチャリングを行い、質の高い商談を創出することを目的としています。また、マーケティング部門・フィールドセールス部門と情報連携し、商談化率と受注率を高めます。
それに対し、テレアポはアポイント獲得を目的とした短期的な活動です。

• 営業効率の向上
• 見込み顧客の質が向上
• 商談化率・受注率の向上
• リードナーチャリングの強化
• データドリブンな営業活動
• 顧客ニーズに合わせた営業スタイルの実現

インサイドセールス活用、インサイドセールスの効果を最大化しKPIを達成するポイントについて、詳しくは下記をご覧ください。