以下の内容について、事例を交えながらお伝えします

・当社インサイドセールスの特徴
・パイプライン管理と数値の可視化の秘訣
・セールス人材育成の重要性
・データドリブン思考による営業力UPのカギ

当社グローバル・コミュニケーション本部 コミュニケーション事業部 第一サービス室に所属するインサイドセールスのプロフェッショナル3名がお伝えします。

市川順也
インサイドセールスプロジェクトマネージャー（室長）
入社後、300席規模のオペレーションマネージャーを担当。フレームワークを用いた品質管理を実践。営業へ異動後は、現場経験をベースとしたアセスメント型営業スタイルで大手企業を中心に100社以上を担当。IT業界や製造業を中心に小売、サービスなど幅広い業界に精通。現在はBtoBセールスに特化した部門を管理しながら、インサイドセールス事業の拡大を推進中。


関口求
セールスコーディネーター
外資系のインサイドセールス専門企業に8年在籍。BtoBのセールスアウトバウンド、自社インサイドセールス、マーケティング組織の立ち上げに従事。その後当社へ入社し、全社のインサイドセールス業務におけるコンサルティング業務、セールス人財育成プロジェクトの中核メンバーとしてプロジェクト推進、社内インサイドセールスの立ち上げと実行、社外向けセールスコンサルティング業務とマルチに担当。


渡辺聡
インサイドセールスプロジェクトリーダー
2003年に入社し、BtoC、ＢtoBセールス業務を歴任。現在までに担当したセールス業務は100業務以上。現在はIT関連業務の統括マネージャーとして３拠点を担当。インサイドセールスのプロジェクトリーダーとして、セールス人財育成の体系化と営業研修「初級」「中級」「上級」のカリキュラムの作成やコンサルティングを担当し、当社インサイドセールスの立役者として活躍中。